メルカリで値下げはいくらすれば売れる？初心者が失敗しない金額とタイミング

メルカリで出品していると、「値下げはいくらくらいが適切なのか」「どのくらい下げると売れやすいのか」と悩む人は多いですよね。

この記事では、メルカリの値下げにおける基本の考え方から、効果的な金額やタイミング、交渉のコツまでをわかりやすく紹介します。

ただ安くするだけではなく、購入者に「今が買い時」と感じてもらうための値下げ戦略を実例つきで解説。

また、専用出品や値下げしすぎといったトラブルを避けるための注意点もまとめています。

この記事を読めば、ムダなくスマートに商品を売るための“正しい値下げ術”が身につきます。

メルカリの値下げはいくらくらいが適切？

ここでは、メルカリで「どのくらい値下げすれば売れやすくなるのか」という基本的な考え方を解説します。

値下げの目的は単に価格を下げることではなく、購入者の興味を引き、取引を前進させることです。

メルカリで値下げが効果的な理由

値下げをすると、商品に「いいね」を付けた人に通知が届きます。

この通知は購入を迷っていた人の背中を押すきっかけになるため、販売促進につながりやすいのです。

また、価格が動くことで「今が買い時かもしれない」と感じる人が増える心理効果もあります。

値下げは“商品に再注目してもらうための戦略的アクション”です。

値下げの主な効果	期待できる結果
「いいね」ユーザーへの通知	購入を迷っている人に再アプローチできる
価格変動による注目度アップ	検索一覧で再表示される可能性が高まる
購入意欲の喚起	「今買わないと」と思わせる心理的効果がある

購入者に通知される値下げ条件とは？

メルカリでは、値下げ幅が一定の条件を満たすと「値下げ通知」が自動で送られます。

たとえば、1,000円以上の商品では「10％以上の値下げ」で通知が届くことが多いです。

また、20,000円以上の高額商品は「1,000円以上の値下げ」で通知されることが多いとされています。

この通知を活かすことで、売れ残りを防ぎながら自然に購入を促すことができます。

商品価格	通知が届く値下げの目安
〜2,000円	約10％（例：1,000円→900円）
2,000〜20,000円	5〜10％
20,000円以上	1,000円以上

具体的な値下げ金額・割合の目安

一般的には「10％前後」の値下げが効果的です。

このラインを基準にすれば、通知効果を活かしながら利益を守ることができます。

また、値下げ幅は一律ではなく、商品カテゴリーや価格帯に応じて調整するのがおすすめです。

「値下げのしすぎ」よりも「メリハリのある値下げ」が大切です。

価格帯	おすすめの値下げ幅	理由
1,000円以下	100円前後	通知効果を得つつ利益を確保できる
2,000〜5,000円	200〜500円	目に見える変化で購入意欲を刺激できる
10,000円以上	5〜10％	高額商品の信頼感を損なわずに調整可能

売れやすくなる値下げのコツ

この章では、メルカリで値下げを行う際に「より売れやすくするための工夫」について解説します。

単に価格を下げるだけでなく、見せ方や心理的効果を理解すると、購入につながる確率が大きく変わります。

10％ルールと心理的価格の関係

メルカリでは、値下げ通知が届く10％のラインを意識した値付けが基本です。

この「10％ルール」を活かすと、購入者にお得感を伝えやすくなります。

たとえば、1,000円の商品を900円にするだけで「通知＋心理的割安感」が同時に得られます。

この価格変化はわずかでも、購入者の印象には大きな影響を与えます。

“10％前後の値下げ＝最小の値下げで最大の反応”を狙うことがポイントです。

値下げ率	購入者の印象	通知の有無
5％未満	変化に気づかれにくい	通知なし
約10％	「お得感」が伝わりやすい	通知あり
20％以上	安売り感が出てブランドイメージが下がる可能性	通知あり

端数を切る値付けがなぜ効果的なのか

たとえば、1,280円の商品を1,200円にするなど、「端数を切る」方法も効果的です。

切りの良い数字は視覚的にスッキリして見え、購入者に「わかりやすくお得そう」という印象を与えます。

これは心理学的にも「桁の変化」が強い印象を生むため、価格判断を早める効果があるとされています。

端数を切る＝“わかりやすい安さ”を演出するテクニックと覚えておきましょう。

元の価格	値下げ後の例	印象
1,280円	1,200円	スッキリしてお得感が出る
2,980円	2,800円	端数が減って印象が良い
4,500円	4,000円	キリの良い価格で決断しやすい

値下げ後の「見せ方」で差をつける方法

価格を下げたあとに、そのまま放置するのはもったいないです。

値下げ後は、説明文や写真の一部を変更して「更新感」を出すのが効果的です。

たとえば、「期間限定で値下げしました」「再出品でお得になりました」と書き加えるだけで、購入者の注目が集まりやすくなります。

“値下げ＋リフレッシュ感”のセットが、購入率アップの鍵になります。

アクション	効果
商品説明に一文追加	「値下げした」と伝わり、再訪率が上がる
写真を1枚変更	検索一覧での印象が新しくなる
コメント欄で告知	購入希望者へのアピールができる

値下げのタイミングと実践方法

この章では、メルカリで「いつ」「どのように」値下げすると最も効果的なのかを具体的に解説します。

適切なタイミングと方法を知っておくことで、無駄な値下げを防ぎつつ効率的に売上を伸ばすことができます。

いつ値下げすると一番売れやすい？

出品から2〜3日経っても「いいね」はあるのに購入がない場合は、値下げを検討するサインです。

特に、初動で注目を集めたあと反応が止まるタイミングは、購入者が様子見していることが多いです。

この時期に軽く値下げすることで、「そろそろ買わないと」と感じる人が増え、購入につながりやすくなります。

“最初の3日以内に1回だけ戦略的に下げる”のが理想的です。

出品からの経過日数	おすすめの対応
1日以内	様子を見る（まだ初期の注目期間）
2〜3日	10％程度の値下げで再注目を狙う
5日以上	説明文や写真の変更も検討

週末や夜に狙うと効果的な理由

メルカリは、利用者が多い時間帯を狙うと販売チャンスが高まります。

特に金曜夜〜日曜夜は閲覧数が増える傾向にあり、このタイミングでの値下げが非常に効果的です。

また、夜の20時〜23時はアプリ利用者が集中する時間帯なので、値下げ通知を送るのに最適な時間でもあります。

「見られる時間に動く」ことで、値下げ効果を最大化できます。

時間帯	閲覧数の傾向	おすすめアクション
朝〜昼（8時〜15時）	比較的少なめ	説明文の更新や再出品の準備
夜（20時〜23時）	非常に多い	値下げ通知を出す・コメントで告知
週末	全体的に利用者増	まとめて価格調整を行う

メルカリの自動値下げ機能を使うコツ

メルカリには、設定した範囲内で自動的に価格を下げていく機能もあります。

これは通知が出ない分、自然に価格が下がっていくため、値下げ交渉を避けたい人に向いています。

ただし、自動値下げを設定しすぎると利益を削りすぎることもあるため、下限価格は慎重に決めましょう。

“自動機能は便利な補助ツール。最後は自分で調整して仕上げる”のがコツです。

設定項目	おすすめの目安	注意点
開始価格	通常の出品価格	最初から低くしすぎない
下限価格	利益が残るギリギリのライン	赤字にならないよう設定
値下げ幅	5〜10％ずつ	小刻みに設定するのが安全

値下げ交渉を上手に乗り切るポイント

ここでは、購入希望者からの値下げ交渉にどう対応すれば良いか、そのコツを具体的に解説します。

適切な対応をすることで、トラブルを防ぎながら気持ちよく取引を進めることができます。

相場を知って強気すぎない価格設定を

値下げ交渉を受けたときに焦って応じる前に、まずは同じ商品や似た商品がどのくらいの価格で売れているかを確認しましょう。

相場よりも高く設定していると、購入者が値下げを求めてくるのは自然なことです。

反対に、相場と比べて適正な価格であれば、無理に下げる必要はありません。

“値下げ対応は相場確認から始める”が鉄則です。

価格設定	交渉の起こりやすさ	対策
相場より高い	値下げ依頼が多い	少しだけ余裕を持たせて設定
相場並み	交渉はほどほど	適正価格をキープ
相場より安い	交渉がほぼ来ない	利益が減らない範囲で調整

最低価格ラインの決め方

値下げ交渉に対応するときは、あらかじめ「これ以上は下げられない」というラインを決めておくことが大切です。

これを決めておかないと、やり取りの中でどんどん価格を下げてしまい、最終的に満足できない取引になりかねません。

自分の中で納得できる下限を設定しておけば、交渉が来ても落ち着いて判断できます。

“最低ライン”を明確にすることで、ストレスのない取引が実現します。

設定内容	具体例
希望価格	2,000円
最低価格ライン	1,800円（10％下げ）
交渉時の対応	1,700円以下は断ると決める

しつこい値下げ交渉への上手な断り方

中には、何度も値下げを求めてくる購入希望者もいます。

そのような場合は、無理に対応せず、丁寧に断ることが大切です。

「申し訳ありませんが、これ以上の値下げは考えておりません」と明確に伝えましょう。

やり取りを続けるとトラブルにつながることもあるため、断った後は静観するのが安全です。

“断る勇気”が、健全な取引を守る第一歩です。

状況	対応例
初回の値下げ依頼	「少しだけなら検討します」と柔軟に対応
繰り返しの依頼	「これ以上は難しいです」と明確に断る
非常識な金額提示	返信せずブロックまたはスルー

値下げに関する注意点とトラブル回避策

ここでは、メルカリで値下げを行う際に気をつけたいポイントや、トラブルを避けるための具体的な対処法を紹介します。

ちょっとした判断ミスが後々のトラブルにつながることもあるため、あらかじめ注意点を理解しておくことが大切です。

専用出品を避けるべき理由

値下げ交渉の流れで、購入者から「専用ページを作ってください」とお願いされることがあります。

しかし、専用出品（特定の人だけに向けた出品）はメルカリの公式ルール上は推奨されていません。

他の人が先に購入してしまうこともあり、トラブルにつながることが多いのです。

価格変更は、通常の出品ページで直接行うのが最も安全です。

対応方法	メリット	リスク回避のポイント
通常の価格変更	全員が公平に購入できる	トラブルの心配が少ない
専用出品	特定の人に売れる可能性	他の人に購入されるリスクがある

値下げしすぎが招くリスクとは

たくさんの人に見てもらいたい気持ちで何度も値下げを繰り返すのはおすすめできません。

あまりに頻繁な値下げは「まだ下がるかも」と思われ、かえって購入の決断を遅らせてしまうことがあります。

また、極端な値下げは出品者の信用を下げることにもつながります。

“安くしすぎない”ことが、長期的に見ると最も効率的な販売戦略です。

行動	起こりやすい結果	対策
短期間に複数回の値下げ	購入者が様子見を続ける	1〜2回の値下げにとどめる
大幅な値下げ	商品の価値が低く見られる	10％前後の調整を意識
頻繁な価格変更	信頼性が下がる	計画的にタイミングを決める

値下げ通知後の購入をスムーズに進める方法

値下げ通知を受け取った購入希望者は「今がチャンス」と感じることが多いです。

しかし、購入までに時間を空けると他のユーザーに先を越されることもあります。

通知を見て気になった場合は、すぐに購入手続きを進めるのがおすすめです。

“通知を見たら即チェック”が、欲しい商品を逃さないコツです。

状況	行動のポイント
通知を受け取った直後	すぐに商品ページを確認する
購入を迷っているとき	在庫や同類商品を比較して判断
購入を決めたとき	他の人に取られる前に手続きを行う

まとめ：上手な値下げでスムーズに売るために

ここまで、メルカリでの値下げの基本から、効果的なタイミングや交渉のコツまでを解説してきました。

最後に、記事全体のポイントを整理しておきましょう。

まず、値下げの基本は「10％前後」を目安に設定すること。

これにより、通知機能を活かしつつ購入者にお得感を伝えられます。

また、端数を切ることで見た目をスッキリさせ、購入意欲を高める工夫も効果的でした。

タイミングについては、出品から2〜3日経っても売れないときや、週末・夜の時間帯が狙い目です。

値下げを繰り返すよりも、戦略的な1回の値下げを意識する方が成果につながります。

さらに、交渉対応では相場を調べ、最低価格ラインを設定しておくことが大切です。

無理な交渉にはきっぱりと対応することで、トラブルを防ぎながら健全な取引ができます。

“値下げは安売りではなく、売るための戦略”と考えることが成功の鍵です。

項目	ポイント
値下げ幅	10％前後が効果的
タイミング	出品2〜3日後・週末夜がおすすめ
交渉対応	最低ラインを決めて柔軟に対応
注意点	専用出品や過度な値下げは避ける

この記事で紹介した方法を意識すれば、無理のない範囲で購入者の心を動かす値下げができるはずです。

メルカリでの販売をスムーズに進め、気持ちの良い取引を目指しましょう。